タカマツハウスの評判｜
現職社員編

新しい営業に挑戦したいという思いで転職しました。東京では人脈がなかったため、最初は仲介業者を毎日訪問し、名刺を集めるところから関係づくりを始めました。

前職では仕事中心の生活でしたが、タカマツハウスに転職してからは業務状況に応じて休暇を調整しやすくなったため、仕事と私生活のバランスも取りやすくなりました。

前職では個人で完結する業務が多かったのですが、タカマツハウスでは部署や関係者と連携しながら仕事を進めます。上司や同僚と助け合いながら判断できる点は、安心感があります。

どのような価値を提供できるか、それぞれの関係者にとってよい状態を常に考えています。会社への報告や関係者への説明など、どうすればこちらの希望に応じて対応してもらえるか、あらゆる可能性を考える仕事だと思います。

仲介業者から「この土地を買ってほしい」と思ってもらうことからスタートし大切な情報をお預かりするのですが、そのためには深いご縁が大事だなと思います。用地仕入営業は、仲介業者や不動産会社から信頼を得て情報を「縁」という形で結べるかが勝負の鍵になると思います。

仕事への姿勢やコミュニケーション次第で可愛がってもらえることもあります。例えば、ご質問いただいた内容の回答が「明日には出る」とお伝えしつつも当日中に返答できるように意識するなど、応援される営業マンを目指しているので相手の期待に応える努力をしています。

用地仕入営業は未経験で、担当商圏もこれまで縁のなかったエリアだったため、不安を感じる場面もありましたが、私が仕入れた土地を販売営業がいくらで売るべきか、決まった期間で売るためにはどのような企画を立てるべきかといった、自分が担当する部分以外の知識は学びながら経験を積んでいきました。

ハウスメーカーで23年間携わってきた注文住宅の営業と用地仕入営業は、全く仕事の進め方が違い、最初は「売る側の癖」が抜けず苦労しました。業務を理解し成果につなげるまでには時間がかかりましたが、粘り強く取り組むことで、少しずつ信頼や情報獲得につなげていける仕事です。

毎日のミーティングの場などで、上司や先輩に相談しやすい風土があります。業務に関する相談や対応の仕方について意見をもらいながら進められる点は心強いと感じています。また、上司や役員がフットワーク軽く同行営業に動いてくれる点も、チームとして一体感のある会社だなと感じています

タカマツハウスでは案件を上司と共有しながら取り組むため、一つひとつ大切にしていると感じます。また成績が上がらない社員が間違った努力をしているときに先輩たちがアドバイスをしてカバーして落ちこぼれを作らないという社風があります。そのような環境がすごいと思いますし、専門性を持った社員も多くいます。気さくな人ばかりなので、周囲と関係を築きやすい環境だと思います。

挑戦を後押しする雰囲気がありながら、髙松グループの基盤を背景に仕入れができるという安定感という、両方の環境に惹かれて入社を決意しました。企画を立てる際の建築費の算出や販売見込み価格などの知識が必要となるため、さまざまな角度から調べたり、販売会社さまや不動産会社さまなどに聞いたりします。そのため、行動量を積み重ねながら地道に取り組める人が向いていると思います。