不動産仕入営業は、本来は裏方の職種ですが、近年は住宅各社が用地仕入を強化しており
ニーズが高まっている仕事です。
一つの判断が、長く受け継がれていく建物や百年残る街並みを形づくります。
“モノを売る”のではなく、“未来を買う”営業
このメディアでは、そんな未来を切り開く仕事「不動産仕入営業」について紹介します。
ここでは、不動産仕入営業が開拓者と呼ばれる背景を、「仕事内容」「キャリア」「評価と報酬」の３つの視点から整理しました。
土地の仕入れ判断は、その後の企画や販売を左右します。モノを売るのではなく、買う営業として仲介会社などプロ同士のBtoB交渉で信頼を築くことが求められます。家や街づくりのスタート地点で事業を動かすという特有のやりがいがあります。
不動産仕入営業は、事業の未来に関わる重要な役割を担います。未経験者は訪問や面談を重ねて基礎力を伸ばし、経験者は知識を活かしスケールの大きな案件に携わる機会も得られます。成長を感じながらキャリアを拡張していける仕事です。
この仕事は「良い土地を買えるかどうか」が評価に直結します。そのため、努力と成果が正当に報酬へ反映されやすく、早期からキャリアアップや収入アップを狙いやすい点も魅力ですが、それには“買える”資金力のある会社を選ぶことが重要です。
不動産仕入営業は、事業の起点となる土地情報をプロ同士のBtoBで扱う専門職です。仲介業者との信頼関係を築きながら、土地の価値や将来性を見極め、買う判断を下します。
この判断がその後の企画・設計・販売を左右するため、企業の総合力やチームの支援も不可欠です。
こうして仕入れた土地が住宅となり街並みとして残る点も、仕入営業ならではの醍醐味です。
タカマツハウスは、用地仕入れを事業の起点とし、首都圏で住宅づくりを行う戸建てデベロッパーです。「落ちこぼれをつくらない」という考え方のもと、成果や判断を個人任せにせず、周囲が関わり、次の一手を考える文化があります。
当メディアでは、資金力や組織力を背景に、判断の連続に向き合う社員を一人にしないタカマツハウスを例に、「不動産仕入営業」のリアルを紹介しています。
不動産仕入れの経験がない人でも、不動産の知識や資格を活かしながら、段階的に成長の可能性を広げていくことができます。ここでは、タカマツハウスに中途入社した方の体験談を通じて「営業としての理想とするキャリア」を実現させるポイントをお伝えします。
今は、自分の知識や工夫を最大限活かせていると感じます。用地仕入れは、さまざま部署の人と助け合いながら「形として残る街づくり」を実現する仕事です。その中で得られる成功と失敗の積み重ねが“感覚”として身についてきました。
一棟建売の角地など、土地としてのポテンシャルが高く、希少性の高い用地の仕入れに注力しています。多角的な視点で徹底して情報収集するだけでなく、宅建資格を保有していることによる信頼感や交渉力、培った企画力を駆使しています。
お客さまにとって住みやすい家を造るための企画を、初期段階から考えられるのが用地仕入営業の面白さです。私は、タカマツハウスの“ベンチャー的”な雰囲気と、髙松グループという“土地を買える資金力”の両方に惹かれて入社を決めました。実際、「内に熱いものを秘めている人」が多い会社です。
転職で、用地仕入営業という新しい分野での営業経験を得ることができました。23年間、注文住宅営業を続けた経験が評価され、所長として責任ある立場を任されています。今は、目標に向けた推進や部下の成長を支えることが私の原動力です。
注文住宅営業で培ったノウハウを活かし、分譲地の見え方や高低差処理を考えることが私の強みです。この仕事は、関係性を地道に積み上げていくことが大事ですので、仲介業者や不動産会社と信頼関係を築いて情報を得る力も役立っています。
用地仕入れは「売る営業」とは考え方が真逆で、最初はとても苦労しました。土地を買うという判断と向き合うのは簡単なことではありませんが、覚悟を持てる方にとっては手応えのある仕事です。タカマツハウスには、一人で抱え込まず相談できる環境があるので、ぜひ挑戦してほしいですね。
前職は仕事中心の生活でしたが、今はしっかり休暇を取れる環境があります。入社後、契約が取れない時期に一度休みをいただき、休み明けに所長と営業の進め方を整理したところ、ついに初契約に！働き方からサポートしてくださいました。
世田谷・目黒・渋谷など取引価格帯が高く競争の多いエリアで、スピード対応による信頼関係構築を意識しています。スピード感に加え、可愛げを意識して期待に応える営業スタイルで、「応援される営業マン」を目指しています！
結果が出ない時期を乗り越えた経験を、次はチームに還元したいと考えています。人を見ることが好きなので、将来は所長として部下を支える立場を目指しています。困ったときに相談し合え、経験豊富な先輩が関わってくれることが、タカマツハウスの強さだと感じています。
仲介業者との関係構築と情報収集という日々の地道な取り組みと、上司やチームのアドバイスをもとに成果を目指す
「不動産仕入営業」。その一日を見てみましょう。
人事部
不動産仕入営業は、個人の判断だけで完結する仕事ではありません。仲介業者から「この人に任せたい」と思ってもらうためには、判断の根拠をチームで共有し、一貫性のある判断を積み重ねていくことが欠かせません。
タカマツハウスでは、企画や条件判断を一人で抱え込まず、迷った段階から上司や先輩と相談しながら、判断の精度を高めていくことを前提としています。
「落ちこぼれをつくらない」という考え方のもと、前に進もうとする社員には必要なタイミングで周囲が関わり、個人任せにせずチームで育てていく——それが人事の基本姿勢です。（人事部・中途採用担当 林さん）
このチャートで、あなたの強みが不動産仕入営業のどんな場面で活きるかを見てみましょう。
「挑戦スタイル」を整理すると、次のキャリアを考えるヒントになります。
タカマツハウスには、社員を一人で抱え込ませずチームでその挑戦を支える「落ちこぼれをつくらない、湧き上がる組織をつくる」という独自の文化があります。
ここでは、実際の職場の様子が伝わる動画を紹介します。
「相談しやすい環境」「チームで成果を分かち合う空気」など、現場の社員はタカマツハウスの働き方をどう感じているのでしょうか。
その魅力に惹かれて転職した、社員たちのリアルな声を集めました。
※採用情報は2026年1月調査時点のものです。
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用地仕入営業職
（建売住宅・住宅用地の情報収集、 企画～販売までのプロジェクト統括） |
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