宅建を活かせる仕事
「不動産仕入営業」
転職事例

前職では、銀行系の不動産仲介会社で、個人のお客さまを中心に売買仲介を担当していました。仕事の中では、土地の相場を調べることや、条件を整理することが多かったです。

一つの情報だけで判断するのではなく、「なぜこの条件なのか」「どういう背景があるのか」といったところも含めて、いろいろな角度から見ていくようにしていました。そういった部分は前職でも評価してもらっていたと思います。

前職では、業務の進め方が「型」として確立されている環境でした。もちろん、その中で学べたこともたくさんありましたが、同時に「自分から何か新しいことに挑戦したり、仕事の幅を広げてみたい」とも感じていました。もっと主体的に考えて動ける環境で仕事をしてみたいという気持ちが強くなり、転職を考えました。

宅建資格は、前職の会社に入社する際に取得が必須だったため、大学4年生のときに、会社指定の講座を受けて取得しました。当時は用地仕入営業で活かすというところまで強く意識していたわけではありませんが、結果的に、不動産の仕事を続けていく中でベースになる資格を早い段階で取っておいて良かったと感じています。

交渉や契約の場ではもちろん役立ちますが、名刺に宅建資格の記載があることで、初対面でも信用していただけることは大きいです。初対面での信頼形成を助ける、一つの武器になっていると感じます。

私はもともと、家や住まいに関心がありました。お客さまにとって住みやすい家を考えることや、企画を考えることに魅力を感じましたし、自分が関わった企画が建物という実績として残る点にも惹かれました。

前職から「用地仕入営業」という職種があること自体は知っていました。仲介の仕事をする中で業者の方とやり取りする機会もあり、仕事の存在については、ある程度イメージがついていましたが、実際にどのような仕様が売れるのか、設計を含めた企画の部分については、私自身ほとんど知識がなく、ゼロベースからのスタートでしたが、それでも頑張りたいという思いのほうが強かったです。

特にタカマツハウスは、挑戦を後押しする雰囲気がありながら、髙松建設グループの一員として安定した事業基盤があることに強く惹かれました。用地仕入営業は未経験でしたが、周りの支えを受けながら成長できる環境だと感じて入社を決めました。

前職の経験が活きたと感じるのは、不動産取引の一連の流れを理解していた点です。「相場を調べる」「条件を整理する」という考え方や、個人のお客さまから売却の相談を受けて、どのような段取りで契約から決済まで進めるのかは実務として経験していたので、取引全体の流れについては入社後も比較的スムーズに理解できたと思います。

一方で、努力が必要だと感じたのは企画の部分です。

用地仕入れでは、いくらで販売できるのかを前提に、建物の内容や価格帯を考える必要があります。どのような企画であれば、決められた期間の中で販売できるかの判断は前職ではあまり意識してこなかった部分だったため、入社後に一から学んでいく必要がありました。

複数棟を同時に進める現場では、一つの棟の企画が他の棟にも影響するため、企画の複雑さに苦戦しました。そうしたときも、タカマツハウスでは一人で抱え込まず、先輩社員や上席に相談しながら企画を進められますし、企画段階から相談できる体制は、特に入社直後は大きな支えとなりました。

社内研修では、社員が集まって自分の課題とその対策を深掘りして話す場で、「同じような課題をみんな抱えているんだな」と気づきを得られたことも助けになりました。

得意な用地は「一棟建売の角地」です。角地は道路が南と東など複数の方向に接していることが多く、開放感や日当たりも良いので、土地の特性を活かしやすい条件がそろっています。角地特有の条件は、土地選定時の判断材料になります。そこにタカマツハウスの建物を建てて売ると販売では良い感触が得られるため、意識して用地仕入れに注力しています。

私が担当する城西エリアは、居住者の出入りがあるエリアと、ファミリー層などの固定の居住者が住むエリアとで二極化しています。中央線沿線の中野や吉祥寺といったエリアは需要が高く競合が多いため、情報を集め、その精度と企画条件の整理を特に意識している一方で、固定ニーズがあるエリアでは、堅実で確実性の高い企画にしています。

朝は午前9時の朝礼から始まります。午前中は査定や資料整理、下見などに時間を使い、午後は仲介会社への訪問・商談がメインになります。

特に仲介会社の社員の方が帰社する16時から18時にかけては、電話、メール、訪問などで接触を増やすようにしています。情報の鮮度と接触回数が重要になるため、夕方は1日の中で最も気合いが入る時間です。

契約に至った後も、期日や条件が変更になることがあり苦労します。その際は関係者とこまめに連携を取り、情報共有と合意形成を徹底することすることで円滑に進めています。

競合が多数いる状況では、他社が提示してきそうな数字を予見したり、その仮説を踏まえて検証できるようになっていきます。そうしたテクニックの中でも200万円差で負けたこともありますし、逆に50万円差で競合に勝って契約できたこともあります。

用地仕入営業は、成功と失敗の蓄積が「判断材料」として残っていく仕事です。

私の場合、入社後半年から10ヵ月ほど経つと、提示条件や雰囲気から「他社と比較して仕入れが厳しいかもしれない」と、間を読んで察知できるようになりました。うまくいった場合と、いかなかった場合のケーススタディが自分の中に蓄積されていくので、経験を重ねる中で、判断の精度が徐々に高まってきました。

私はタカマツハウスに入社してから、さまざまな部署の人や関係者と助け合いながら仕事ができるようになり、部署をまたいで調整しながら進める働き方に変わりました。

今後はどんどん後輩が入ってくるので、お手本になれるような動きや姿勢を見せられる先輩になりたいです。個人としては、前年を上回る成績を出すという目標を掲げています。