「不動産業界は病む」といった言葉を目にし、不安を感じたことがある方もいるかもしれません。ここでは、採用面談や入社後のフォローを担うタカマツハウスの人事が、実際に候補者から寄せられる不安に対して、どのように向き合っているのかをお伝えします。

人事はどう見る？
「不動産業界は病む」の背景

なぜ「病む」と言われやすいのか

不動産業界は、成果が可視化されやすく、結果が評価に直結しやすい業界です。採用面談の場でも、「成果が出なかったときの精神的な負荷が大きそう」「競争が激しそう」といった不安の声が挙がることは少なくありません。また、成果報酬型の給与体系や、個人単位で成果を追う環境では、プレッシャーを感じやすい局面が生まれやすいと言われています。

人事のコメント｜採用の現場から見える
不安の正体

タカマツハウス人事部 部長　佐久間さん
「採用面談では、不動産業界全体に対して“成果が強く求められる仕事”というイメージを持っている方が多いと感じます。その不安自体は、決して特殊なものではなく、業界を検討する多くの方が感じやすいものかもしれません。」

タカマツハウス人事部 課長　林さん
「営業は結果が数字で見えやすいからこそ、プレッシャーを想像される方は多いです。ただし、それは個人にプレッシャーがかかっているからであり、タカマツハウスのようにチームとして数字を追う文化があれば考え方は変わります。」

人事が考える、
負荷が生まれやすい組織構造

会社の資金力に左右されやすい構造

成果が個人完結型になりやすい環境では、判断やノウハウが属人化し、壁にぶつかった際に一人で立ち止まってしまうことがあります。

また用地仕入営業では、担当者の情報収集力や判断力だけでなく、企業としてどのような投資判断を行うかという経営の考え方も、仕事の進み方に影響する場面があります。こうした要素が重なると、本人の努力とは別のところで結果が左右されているように感じ、「自分の頑張りが成果に結びついていない」と受け取られてしまうこともあります。

人事のコメント｜組織の影響について

タカマツハウス人事部 部長　佐久間さん
「成果が出ない理由が個人の問題なのか、構造的なものなのかが見えにくい環境では、真面目な人ほど自分を責めてしまうことがあります。また逆に周り(会社、上司など)を責めることもあります。人事としてはその状態を迅速に発見し、放置しないことが重要だと考えています。」

タカマツハウス人事部 課長　林さん
「判断を一人で背負わせる構造は、長期的に見ると良い結果を生まないと感じています。だからこそ、どこで詰まっているのかを一緒に整理し、共有する環境をつくることが大切だと思います。タカマツハウスは全力で応援します。」

タカマツハウスの
「用地仕入営業」の実際

企画から販売までのプロジェクト

「売る」ではなく「買わせてもらう」用地仕入営業は、主に仲介業者から土地の情報を預かり、仕入れ、企画から販売までのプロジェクトを統括する仕事です。一般的な「売る営業」とは異なり、仲介業者との信頼関係を土台に、より良い情報をより速く託してもらうことから始まります。

短期的な成果よりも、相手の立場や背景を理解し、関係を積み重ねていく姿勢が求められる仕事です。

人事のコメント｜仕事の本質について

タカマツハウス人事部 部長　佐久間さん
「関係性をどう築くか、どう判断するか。その積み重ねが結果につながっていく仕事だからこそ、誠実、正直であり、人との向き合い方を大切にできる方に合う仕事です。」

タカマツハウス人事部 課長　林さん
「用地仕入営業は、数字だけを追う仕事ではありません。まずは「またこの人と取引したい」と思われる人柄が必要であり、知識やコミュニケーションなど総合的な人間力がモノをいう仕事です。」

未経験者が抱えやすい
不安は？人事の回答

「専門職に自分が務まるのか」という
不安

用地仕入営業は専門性の高い仕事であるため、同業界からの転職者であっても不安を感じるケースは少なくありません。「知識が足りないのでは」「判断を間違えたらどうしよう」と感じるのは自然な反応です。

人事のコメント｜採用時に重視している
ポイント

タカマツハウス人事部 部長　佐久間さん
「タカマツハウスでは、採用段階で“何を成し遂げたいか、どんな人生・目標を描いているかを重視しています。経験よりも、入社後に学び続ける姿勢を大切にしています。」

タカマツハウス人事部 課長　林さん
「今までの経験が活かせるか、成長できる環境か、多く耳にする質問です。一緒に挑戦したい気持ちがあれば、タカマツハウスは全力で応援します。」

人事から見た
「病みにくい働き方」の条件

「落ちこぼれをつくらない」
タカマツハウスの例

タカマツハウスでは、「落ちこぼれをつくらない」という考え方のもと、チームで取り組むよう、仕事の進め方や組織体制を設計しています。成果が出ない時期でも、判断や考え方を共有しながらチームで次の一手を考える文化があります。朝礼では契約事例を共有し、結果だけでなくプロセスも含めて称え合う場が設けられています。

タカマツハウスの社員が
安心して働ける理由

タカマツハウスでは、社員が長期的に仕事に向き合えるよう、働き方と制度の両面から環境づくりを進めています。業務効率の改善を重ねながら、無理なく働き続けられる体制づくりに取り組んでいます。

また、髙松グループとしての経営基盤を背景に、成果と報酬の関係が過度に不安定にならない制度設計も、安心して挑戦できる土台の一つとなっています。

人事のコメント｜文化として
大切にしていること

タカマツハウス人事部 部長　佐久間さん
「成果を出すことと、プライベートを充実させ、人生を大切にすることは両立できると考えています。安心して働き続けられる環境があるからこそ、プライベートを充実させながら仕事に対して挑戦し続けられるのだと思います。」

タカマツハウス人事部 課長　林さん
「成果が出ていないときほど、相談や共有が途切れない状態をつくることを意識しています。一人で抱え込ませないことが、人事としての大切な役割だと思っています。」