デベロッパーから
用地仕入営業に転職

前職では、売却情報を得るために仲介業者を回る営業をしていました。何週間、何ヵ月、時には何年も通い続けて、ようやく信頼関係を築き、情報をもらえるという仕事です。地道に足を運ぶ業務が多かったですが、2年間で不動産の知識も蓄えることができ、仲介業者との関係性の構築ができました。

当時から、競合する営業担当が何人もいる中で、どうやって相手の印象に残るか、どうやって懐に入るかを常に考えていました。情報をもらえたとしても、そこから契約につなげるまでが本当の勝負で、その難しさは前職で十分に経験してきましたし、この経験が今の用地仕入営業にも活きていると感じています。

前職では経験を積む中で立ち止まる時期もありましたが、その経験を捨ててしまうのが正直もったいないと思っていたところ、タカマツハウスを知り「もう一度ちゃんと頑張ってみよう」と思えたことが大きな理由です。

前職では量をこなすことが重要視されて、積み上げた経験や成果を成績に反映させることが難しい環境でした。だからこそ、日々の取り組みが評価につながる環境で働きたいという思いがありました。入社後は、業務と休暇のバランスを取りながら働けるようになりました。それまでは仕事中心の生活でしたが、今はワークライフバランスが実現できているのがうれしいです。

私の強みは、前職で培った対応スピードと、相手との距離を縮めるコミュニケーションだと思います。

タカマツハウスの社員はみんなあたたかく、この環境に身を置くことで以前よりも自分自身をさらけ出して、自然体でいられるようになった気がします。上司や藤原社長から「可愛いやつだな」と言っていただくこともあり、それまで自分では意識していなかった部分ですが、今はそれも営業活動の強みとして活かすようにしています。

タカマツハウスでは、一定の裁量を任せてもらえます。前職では、契約やクロージングは必ず上司同行という環境でしたが、今は「やってごらん」と任せてもらえる場面が多いです。

もちろん、すべてを一人で決めるわけではありません。自分だけでは判断できないところは上司に相談し、必要に応じて深く調査する。そうやって意思決定の質とスピードを両立させています。自分で考え、交渉し、契約までたどり着けたときは、「自分の力でできた」という実感があり、自信につながっています。

入社後、4ヵ月間は契約が取れませんでした。日中は基本的に一人で営業を回るため、「自分のやり方は合っているのか」「会社が得意とする仕入れを理解できているのか」と悩みや不安を一人で抱える時期がありました。正直、居づらいな……と思ってしまうこともありましたが、デスクに座っていても責められることはなく、逆に皆さんから「今どこを検討しているの？」と、私のことをとても気にかけて声をかけてもらうことが多かったです。

一度、1日お休みをいただき、休み明けに当時の所長と面談の時間をつくってもらいました。営業の進め方や回り方を、改めて一緒に考えてもらったんです。中でも印象に残っているのが、「契約している人の案件を見てごらん」というアドバイスです。その言葉をきっかけに、以前自分が見送っていた案件をもう一度掘り起こし、所長に相談したところ、それが初めての契約につながりました。

そのとき、タカマツハウスが掲げる「落ちこぼれを作らない」という言葉の意味は、経験豊富な実力者がそばにいて、みんなが自然に協力し合い、知識や経験を共有してくれる環境のことだと改めて実感しました。

主に、交渉力や判断力といった営業スキルです。前職では、基本的に契約に関することは2人で向かい、クロージングも上司同行という環境で自分の力を試せる機会があまりありませんでした。しかしタカマツハウスは「やってごらん」という任せてもらいながら学べる環境があるので、自分の頭で考えながら取引先と交渉する経験をさせてもらっています。成功して契約成立までこぎつければ、やはり自分に自信がついたと感じます。

私が担当しているのは、世田谷・目黒・渋谷といった人気エリアです。取引価格帯も高く、仲介業者一人に対して20人、30人の営業マンが競合することも珍しくありません。

まずは「選ばれる土台」に乗ることが重要だと考えています。そのために、スピードを徹底していますし、電話には必ず出る、レスポンスを早く返す、トラブルがあってもスピード感を持って対応するといった基本を徹底しています。そのうえで、「安心して相談できる存在」「この人に任せれば大丈夫」と思ってもらえるよう意識しています。そのための一つとして、“可愛げ”も大事にしています。

中途入社の社員が多く、周りにいる人に聞けば何とかなるのは、まさに強みだと思います。借地権や立退案件など難しい案件を任されることもありますが、その道のプロが必ず1人は周りにいるので、取引業者にも自信を持って「任せてください」と言えるのはありがたいことです。専門性を持った社員が多く、本当に実力者が多い“プロ集団”だと感じています。

インセンティブは、入金される時期と金額が明確に決まっているという点が魅力です。予想利益から逆算して「これくらいの売り上げだからこれくらいの金額が入るな」というのが分かると、「次は100万円分のインセンティブを目指して頑張ろう、そのためにはどのくらい成果を目指すべきか」と目標が明確になっているのがうれしいですね。それが、私にとって次の成果に向かう一つのモチベーションになっています。